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在產(chǎn)品的成長階段如何進行營銷策劃
營銷策劃公司當新產(chǎn)品首次投入市場時，產(chǎn)品就進入了導入階段。導入階段持續(xù)時間很長，銷售增長較為緩慢。有些享有盛名的產(chǎn)品，例如，冷凍食品和高清電視的銷量在低水平徘徊了很多年，才進入了高速增長的階段。
與產(chǎn)品生命周期的其他階段相比，在導入階段，公司要虧本經(jīng)營或利潤很低。這是由于產(chǎn)品的銷量很少，分銷和促銷的成本又很高。公司需要投入大量資金吸引經(jīng)銷商，并建立庫存。為了告知和吸引消費者試用新的產(chǎn)品，促銷的花費也比較高。在導入階段，由于市場一般還沒有為產(chǎn)品的精細化做好準備，因此公司和它的數(shù)量很少的競爭對手只生產(chǎn)基本型的產(chǎn)品，并且瞄準那些最迫切的購買者。
營銷策劃公司，特別是市場先驅(qū)者，必須根據(jù)其設(shè)定的產(chǎn)品定位選擇相符的導入策略。營銷策劃公司必須意識到，導入策略只是產(chǎn)品生命周期總體營銷計劃中謹慎選擇的第一步。如果市場先驅(qū)者選擇的導入策略是“狠賺一筆”，那么這種短期逐利行為將嚴重損害公司的長期贏利能力。因此，如果公司在一開始就出對了牌，那么先驅(qū)者將抓住最佳時機并保持市場領(lǐng)導地位。
營銷策劃公司在產(chǎn)品的成長階段，隨著促銷費用被大量的銷售額分攤，單位產(chǎn)品制造成本下降，利潤逐漸增加。公司也會制定各種各樣的策略，竭盡全力地維持市場的快速增長。公司改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色和樣式；進入新的細分市場和新的分銷渠道；公司將一些廣告從建立產(chǎn)品認知轉(zhuǎn)向建立產(chǎn)品信任，并促進購買；在適當?shù)臅r候降低產(chǎn)品價格，以吸引更多的購買者。
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